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左秉企业文化 右持科研创新
访广州安婷化妆品有限公司总经理何**
本报记者 李秀芳 广州报道
随着中国化妆品市场不断增容，化妆品行业的竞争愈演愈烈。作为“日化大省”的广东，目前拥有数千家化妆品企业，集中了大批强势的外资企业和本土企业。始建于1992年的广州安婷化妆品有限公司（以下简称安婷公司）作为国内入行较早的企业之一，对行业内硝烟的浓烈程度了然于心。在纷杂变幻的市场环境中，如何让企业站的更稳，就此记者采访了安婷化妆品公司总经理何**。
丰富产品展现企业实力
凡大企业，产品都呈现多样化，涵盖品类广泛，这不仅体现企业的生产和创新能力，也透露出企业对市场需求的一种解析能力。所以化妆品生产商们都非常重视产品的开发，越走在行业前列的大企业，对产品的推陈出新、结构的优化就更加看重。何**分析，呈现在市场上的产品，是企业与消费者沟通最直接的物品，消费者感受企业的好与不好都是从产品开始的。产品的丰富多样，是企业生产能力强的一个侧面体现，也给顾客最直观的感受和印象。何**向记者介绍，安婷公司目前拥有“安婷”、“姬芙美”两大品牌，公司通过深入的市场调查分析，开发了美白、深海洋、天然派、白茶、美颜、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有单品300多种。
“产品不单要多，还要有精品。”何**强调，产品光多不行，还得有焦点才能吸引到消费者的关注。目前安婷公司的祛黑头套装、补水面贴膜、美白、全效眼霜等明星产品正是这些“焦点”，这些产品在市场上销量较好。
科技打造“三步家庭SPA之旅”
销售关系到企业的直接利益，而背后支撑企业的核心是生产技术和管理。在现今的行业中，各企业都明白科研在生产中举足轻重的作用。何**感慨地说，“一个好的品牌想要在市场上立足且做大做强，产品的质量一定要有保障。”
据了解，安婷现在拥有诗美、科玛两大按GMP标准兴建的现代大型生产基地，配备一流试验室及顶尖科研专家，并研制了一批拥有自主知识产权的美容成果。何**向记者介绍，童颜魔法无手术拉皮嫩肤保养系列是科研成果的代表之作。它以SYN-COLL三胜肽、还童素等高科技生物精华为材料，再加入玻尿酸、尿囊酸及多种氨基酸，应用生化科技，根据人体面部及全身肌肉运动的独特作用原理，设计出深层洁肤皙颜、细致紧肤润颜、粉嫩保湿驻颜三步骤的肌肤SPA之旅，并冠以“30分钟轻松、省时”的家庭SPA的概念。
据悉，童颜魔法以“高档品质，中档价位”的口号推向市场，主要在专柜和专卖店销售，上市不到2个月已售出2000多套。
借传播之手
提升品牌形象
据记者了解，安婷目前的运作模式以地级代理专卖店为主渠道销售。在宣传上，安婷并没有选择“广撒网”的方式，而是使用高覆盖率和目标受众针对性高的媒体作为沟通平台，集中资源重点突破。尤其以高档时尚的女性杂志为主要投放目标，同时配以区域性的报纸、电视和户外广告等形式。何**说，宣传活动不能盲目做，企业在宣传时，应全力配合经销商做好当地的品牌拓展工作，还针对当地专卖店举办安婷品牌新品推广联谊会，加强经销商对企业文化、品牌、产品知识的全方位了解。
然而安婷公司对品牌的传播并不仅仅停留在这些常见的宣传渠道和方式上，对于将来，公司考虑得更多。“在后期，我们的宣传主要朝着时尚、文化的方向延伸。”何**解释，这是指结合时装秀、音乐会、画展等一些高雅的艺术形式来传达安婷公司的文化理念。无疑，与此类活动互动，会赋予品牌更多的文化底蕴，品牌形象在消费者心目中将会得到提升。在何**看来，宣传的同时也在传播企业的服务理念，而这种理念又是企业文化的鲜明标志。而优秀的企业文化对于企业的发展有很好的带动作用。
在今后产品的推广策略上，安婷将会以平面杂志、网络媒体、公益支持为主。
立足本国 放眼世界
“安婷的目标很明确，首先占稳国内市场，并逐步拓展海外市场，目前乌克兰、欧美部分市场都已启动”。何**告诉记者，安婷未来几年会将渠道重心下移，以二、三级市场为主攻方向，并在行业里占有一席之地。另悉，安婷品牌已在法国、英国、日本、中国香港等国家和地区相继注册，为产品能早日成为国际品牌做好铺垫 | 
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